工互聯(lián)網(wǎng)+營銷，你的營銷需要換一個(gè)“大腦”當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)遇到營銷，新營銷革命爆發(fā)了 現(xiàn)在最火的是什么？ 互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)+。 是的！它們火得一塌糊涂，風(fēng)光無限，無人不談互聯(lián)網(wǎng)。 互聯(lián)網(wǎng)思維最大的特點(diǎn)是顛覆；最核心的思想是用戶思維；最本質(zhì)的方式是鏈接！兩大核心特征是：去中心化和去中介化；兩大主題是：開放和顛覆。而互聯(lián)網(wǎng)+是用互聯(lián)
;其次，本書第四章和第七章分別告訴企業(yè)如何運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷的三大利器（大數(shù)據(jù)營銷、社群營銷、內(nèi)容營銷）和三大神器（口碑營銷、粉絲營銷和娛樂營銷）進(jìn)行營銷方式的迭代升級。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品仍然是第一驅(qū)動(dòng)力（不管什么時(shí)代，商業(yè)的本質(zhì)始終是用戶和產(chǎn)品），所以企業(yè)必須具備互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品思維，設(shè)計(jì)出讓用戶持續(xù)尖叫的產(chǎn)品，向其提供絕妙的體驗(yàn)，以獲得良好的口碑效應(yīng)，培養(yǎng)出自己的粉絲，避免產(chǎn)品
;如果說蒸汽機(jī)是工業(yè)時(shí)代的酵母，那么互聯(lián)網(wǎng)就是信息時(shí)代的酵母。表面看，互聯(lián)網(wǎng)是一種技術(shù)（或是一種工具），實(shí)則，互聯(lián)網(wǎng)代表的是一種文化，一種價(jià)值觀，一種思維方式，它完全改變了人類的生活方式。 互聯(lián)網(wǎng)浪潮正在以前所未有的速度推動(dòng)社會(huì)前進(jìn)，企業(yè)要么擁抱互聯(lián)網(wǎng)，要么被互聯(lián)網(wǎng)顛覆。這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代：互聯(lián)網(wǎng)+既給傳統(tǒng)企業(yè)提供
;反諷法 如果你對自己產(chǎn)品的某一方面絕對自信，而且恰好是消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”，那么“反諷法”就是不錯(cuò)的嗣魏救趙公關(guān)戰(zhàn)術(shù)——拿自己的強(qiáng)點(diǎn)與競爭對手的弱點(diǎn)進(jìn)行對比反諷，以贏得消費(fèi)者的注意力和好感，當(dāng)然，這樣貶低別人抬高自己做法的弊端是容易激起同行的討伐。“我們不生產(chǎn)水”
;常見的“圍魏救趙”公關(guān)技法 “圍魏救趙”能夠成功的一個(gè)重要條件就是“分?jǐn)?、敵?rdquo;，即要形成部性的絕對優(yōu)勢，在公關(guān)實(shí)戰(zhàn)中，就是在某一痛點(diǎn)訴求方面讓消費(fèi)者形成高曲認(rèn)同，可以使用的公關(guān)技法包括標(biāo)新立異法、反諷法、極端法、自嘲法、口才仗法等。 1．標(biāo)新立異法 市場經(jīng)濟(jì)
;案例解讀與賞析 現(xiàn)在做市場的人大多因“公關(guān)不能解決銷售問題”而輕視公關(guān)，好多大企業(yè)的市場和公關(guān)兩條線各玩各的，互不搭噶，市場部更拿著大筆的推廣預(yù)算耀武揚(yáng)威，公關(guān)部則被刀槍入庫馬放南山，看市場部無頭蒼蠅似的費(fèi)力廝殺。市場部只有在需要救火的時(shí)候才會(huì)想到公關(guān)，這導(dǎo)致越來越多的企業(yè)把公關(guān)部做小了，把市場部做大了。 &ldqu
;京東物流破解電商“珍瓏棋局” 中國的電商企業(yè)是踩著“價(jià)格戰(zhàn)”的尸骸成長起來的。這種價(jià)格戰(zhàn)不僅乜商與傳統(tǒng)銷售業(yè)態(tài)之間激烈鏖戰(zhàn)，更在電商與電商同行之間短兵相接。 最著名的價(jià)格戰(zhàn)就包括京東商城和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的圖書低價(jià)之爭、京東商城和產(chǎn)易購的家電低價(jià)之爭。在彼時(shí)的網(wǎng)購價(jià)格敏感時(shí)代，正品低價(jià)的確深深的及了消費(fèi)者的痛點(diǎn)，低價(jià)也自然成為眾
;適時(shí)巧打“口水仗”引爆注意力，隔空對峙 “圍魏救趙”計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)之四在于“隔空對峙，伺機(jī)打伏”，從媒體傳播角度而言，同魏救趙可以形成很好的“眼球效應(yīng)”。在成功搶占“痛點(diǎn)訴求”的制高點(diǎn)后，也就意味著形成了與競爭對手隔空對峙的膠著狀態(tài)，這
;勿死磕消費(fèi)者根深蒂固的消費(fèi)認(rèn)知，迂回取勝 “圍魏救趙”計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)之三在于“牽制對手，引而不發(fā)”，從消費(fèi)受眾層面而言，企業(yè)通過公關(guān)努力，在消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”的心智搶奪方面形成絕對優(yōu)勢后，切記不可忘乎所以，貪功激進(jìn)，以為自己在其他方面也比競爭對手強(qiáng)，也可以贏得消費(fèi)者的認(rèn)同，然后輕易去嘗
;在痛點(diǎn)訴求上運(yùn)用“優(yōu)勢兵力”，強(qiáng)勢搶攻 “圍魏救趙”計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)之二就是“以優(yōu)勢兵力，攻其必救”，從市場競爭的角度講，所謂“攻其所必救”，企業(yè)要以“優(yōu)勢兵力”果斷搶占消費(fèi)者。痛點(diǎn)”的制高點(diǎn)，在消費(fèi)者認(rèn)知中占據(jù)第一印象，與競
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