勿死磕消費者根深蒂固的消費認知，迂回取勝
“圍魏救趙”計的關(guān)鍵點之三在于“牽制對手，引而不發(fā)”，從消費受眾層面而言，企業(yè)通過公關(guān)努力，在消費者的“痛點”的心智搶奪方面形成絕對優(yōu)勢后，切記不可忘乎所以，貪功激進，以為自己在其他方面也比競爭對手強，也可以贏得消費者的認同，然后輕易去嘗試挑戰(zhàn)或改變消費者已然根深蒂固的消費認知。
舉兩個例子，相信大家就會明白（這里只簡述，以后會詳細講述兩個案例）：
一是贏得情懷的錘子卻在蘋果面前跌倒。
羅永浩創(chuàng)立錘子手機之初，錘子手機可謂非常被看好，錘子贏得了“情懷”和“工匠精神”，但是后來，錘子手機貪功急進，輕易挑戰(zhàn)蘋果這一全球最好的手機，稱自己是“東半球最好的智能手機”（該提法還違反了廣告法，筆者注），這立刻引來大量懂行的手機用戶的嘲笑和果粉的反彈，錘子手機也由此開始形象一落千丈，逐漸喪
失了用戶支持的土壤。
二是小米不挑戰(zhàn)蘋果背后暗藏韜晦之道。
蘋果、三星智能手機興起后，定位偏低的小米創(chuàng)造了國內(nèi)的銷售奇跡，甚至超過了蘋果在國內(nèi)的銷量?？梢哉f，小米手機很大程度上贏在了“用戶體驗”和性價比層面，蘋果、三星則給人的感覺是“高冷”，定價亦偏高。
但即便被稱為中國的“雷布斯”，雷軍也從來沒有放言小米要挑戰(zhàn)蘋果，他一方面對蘋果的產(chǎn)品不予評論，另一方面對喬布斯的精神敬佩有加，其實這種“韜晦”背后，是自己清楚不以自己弱點搏別人強點，只要做到用自己強點牽制對手、引而不發(fā)，就足以立于不敗之
地了
