如何建設(shè)網(wǎng)站軟文中植入關(guān)鍵詞
1)網(wǎng)絡(luò)軟文植入關(guān)鍵詞的三個原則
高熱度，低競爭度。盡可能選擇百度指數(shù)高（百度指數(shù)高意味著熱度高）而競爭度較低的詞。實踐中不太容易找到，但是一旦被我們發(fā)現(xiàn)這樣的詞，軟文效果就會翻幾倍、幾十倍，所以通過站長工具對關(guān)鍵詞進(jìn)行詳細(xì)對比分析，也許會有驚喜，還是值得一試的。
軟文中的關(guān)鍵詞不要太密。我們的操作經(jīng)驗是軟文中植入的關(guān)鍵詞一般不多于6個，不能影響閱讀效果。如果一定要多植入，可以用長尾關(guān)鍵詞去拓展（具體方法在本書第3篇有介紹），也不能重復(fù)出現(xiàn)。比如，以網(wǎng)絡(luò)營銷為關(guān)鍵詞寫軟文，就可以拓展出來“北京網(wǎng)絡(luò)營銷公司”、 “網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)”、“網(wǎng)絡(luò)營銷評估”等關(guān)鍵詞。當(dāng)然，以追求SEO優(yōu)化效果為第一目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)軟文不受此限。
軟文中文章描述要表現(xiàn)軟文內(nèi)容的中心思想。軟文內(nèi)容必須與軟文標(biāo)題的關(guān)鍵詞密切相關(guān)，搜索引擎會抓取與標(biāo)題關(guān)鍵詞相關(guān)的內(nèi)容作為描述。千萬不能為了嵌入關(guān)鍵詞而導(dǎo)致文不達(dá)意。欺騙了搜索引擎，搜索引擎也會懲罰你。
2)關(guān)鍵詞植入哪里
首先，軟文的標(biāo)題中必須要植入；其次，軟文的第一段一定要植入。因為標(biāo)題和第一段對于搜索引擎抓取的作用最大。
在正文中的關(guān)鍵詞要積極拓展，可以根據(jù)關(guān)鍵詞的分類，自然地嵌入。如果正文嵌入影響閱讀，可以把關(guān)鍵詞盡量集中在頭尾兩個部分。軟文關(guān)鍵詞的嵌入一定要講求自然、行文簡潔，太過冗長的話語只會起到適得其反的作用。
此外如果發(fā)布網(wǎng)站的編輯允許，標(biāo)題或者軟文中的關(guān)鍵詞可以加黑或加下畫線，這樣也有利于搜索引擎收錄。
比如這樣也有利于搜索引擎收錄。我們撰寫的一篇軟文“國內(nèi)第一本微信書《微信改變世界》3月3日發(fā)售，文章標(biāo)題和第一段都提到“第一本微信書”，而且標(biāo)題做了加黑，微信書、第一本微信書”都能輕松找到。
四、網(wǎng)絡(luò)軟文與SEAA合力見證奇跡
1．除了關(guān)鍵詞網(wǎng)絡(luò)軟文還要帶什么
網(wǎng)絡(luò)軟文要想對SEM做出卓越貢獻(xiàn)，除了以上談到的軟文中要嵌入關(guān)鍵詞，還要考慮插入圖片。我們在實踐中的經(jīng)驗是，如果是發(fā)布到全國門戶網(wǎng)站的軟文，帶上兩張圖片已經(jīng)不錯了。如果是發(fā)布到地方門戶和小站的，則不受此限。建議配三張圖片，因為圖片太多會導(dǎo)致閱讀文字的概率下降。如果是發(fā)布到論壇和博客的軟文，除非是以圖片為主、文字為輔的軟文，也不建議配圖太多。
軟文中的配圖一定要與文章內(nèi)容相關(guān)，配圖中如果有肖像的要特別注意是否會引起侵犯肖像權(quán)的情況，圖片中是否有將人物切割開的東西，圖片內(nèi)容盡量不涉及政治、宗教內(nèi)容。圖片要清晰，圖片不要太大。圖片下面要加上圖片說明。配上圖片的軟文在百度檢索的時候相當(dāng)于有了一次免費(fèi)硬廣的機(jī)會。如果點擊打開，又有了二次硬廣宣傳的機(jī)會。如果一篇軟文中配圖多了，百度抓取的概率反而會大大降低。
如果是推廣網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)軟文，最后千萬不能忘記插入超鏈接，這個超鏈接極有可能直接成為網(wǎng)站流量的入口。超鏈接一定要選擇關(guān)鍵詞，而且不能把超鏈接選為文章標(biāo)題和小標(biāo)題。一篇軟文即使是投放到博客、論壇的，建議超鏈接也不要超過3個，最好將超鏈接放在最后。
2．網(wǎng)絡(luò)軟文與SEM如何合力
說到底，這兩者之間就是一個配合的問題。因為目標(biāo)基本一致，都是為了搜索引擎收錄，都是為了網(wǎng)絡(luò)營銷效果的實現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)軟文做優(yōu)化可以按照SEO的方法去操作，這里重點談一下如何與競價排名的配合。
根據(jù)百度競價關(guān)鍵詞的投放，統(tǒng)計一下點擊量多的時段和成交的比例，找出點擊量大但是成交比例低的時段。這一時段就是投放網(wǎng)絡(luò)門戶軟文的時間。確定好關(guān)鍵詞，圍繞關(guān)鍵詞撰寫一系列的文章，注意一定要在百度網(wǎng)頁格式下收錄好的網(wǎng)站投放，因為百度推廣是在網(wǎng)頁檢索形式下，必須與此對應(yīng)。如果軟文發(fā)布到新聞收錄好的網(wǎng)站對于SEM來講貢獻(xiàn)就小多了。網(wǎng)站大小沒有關(guān)系，只要百度網(wǎng)頁格式下收錄好。
在網(wǎng)頁格式下搜索“網(wǎng)絡(luò)營銷”，不管百度首頁上面有多少推廣，百度右側(cè)有多少推廣信息，在下面關(guān)鍵詞的最新相關(guān)信息中出現(xiàn)的就是軟文。如圖所示的第二條，“北大青烏昌平網(wǎng)絡(luò)營銷9幣為大學(xué)生帶來的就業(yè)巨變”就很可能是一篇軟文。
最后還有一點要補(bǔ)充說明一下，就是投放的數(shù)量不需要太多，要保持投放的頻度，這就需要多撰寫軟文，不能簡單地更換標(biāo)題了事，畢竟百度對于原創(chuàng)文章的判斷還是比較精準(zhǔn)的。換了標(biāo)題不換內(nèi)容，也能收錄幾次，超過3次基本沒有可能在如上圖所示位置出現(xiàn)了。如果投放了，沒有出現(xiàn)豈不是白白耗費(fèi)了財力，有時間還不如多寫幾篇原創(chuàng)文章效果好。
近年來，網(wǎng)絡(luò)軟文和SEM合力典型的案例很多，一般除了鋪天蓋地地打廣告之外，還會炮制大量網(wǎng)絡(luò)軟文與百度競價排名相互補(bǔ)充，以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)高曝光率和塑造品牌的目的。
五、新媒體時代軟文與搜索引擎聯(lián)姻有新的意義
2013年以來，智能手機(jī)迅速發(fā)展，3G、4G網(wǎng)絡(luò)和WIFI大面積覆蓋，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展具備了較好的條件和基礎(chǔ)，微信席卷了中國手機(jī)用戶?；谝苿踊ヂ?lián)網(wǎng)的應(yīng)用如雨后春筍般在中國大地遍地發(fā)芽，在這個時代背景下軟文的應(yīng)用渠道更加廣泛，點對點的傳播顯得更加重要。
其中特別要提醒大家注意的是，基于移動端搜索引擎的變化，百度在PC端搜索引擎市場中一家獨(dú)大，在移動端依然占有絕對優(yōu)勢。微信公眾平臺剛剛興起的時候，筆者檢索微信公眾平臺內(nèi)發(fā)布的文章關(guān)鍵詞，曾經(jīng)能在PC端搜索引擎上抓取到，然而時間不長，筆者多次測試發(fā)布在微信公眾平臺上的文章，未能在PC端檢索到。
與此同時，一個有意思的事情出現(xiàn)了。360搜索在首頁直接增加了微信搜索的鏈接，特別是搜狗搜索，在首頁專門設(shè)置了微信搜索的入口，分公眾平
臺和公眾號兩種方式。
更讓微信粉絲們開心的是，微信也充分展現(xiàn)了搜索功能，如果檢索關(guān)鍵詞，直接能搜索到微信群內(nèi)及微信個人賬號聊天信息，還能搜索到微信公眾平臺的文章，出人意料的是緊隨其后還能搜索到PC端的信息。下圖是在微信個人賬號中搜索“徐茂權(quán)”的展現(xiàn)結(jié)果。
互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎的環(huán)境未來趨勢一定是更加公平、客觀，百度遲早有一天也會能夠檢索到微信內(nèi)容。那么接下來就是和軟文相關(guān)的事情了，在微信公眾平臺發(fā)布的文章由公眾平臺的操作者說了算，發(fā)布到這里的文章PC端能夠檢索到，甚至直接發(fā)布到PC網(wǎng)站上的文章在手機(jī)端也能檢索到。這意味著什么？一個巨大的機(jī)遇！關(guān)鍵詞的應(yīng)用絕對不僅僅是做傳統(tǒng)SEM那點事兒，應(yīng)該怎么做套用一句網(wǎng)絡(luò)語：“你懂的！”
一、如何整合軟文
前面已經(jīng)講過，不同軟文載體的特點是不一樣的，因此要整合軟文，就要緊緊圍繞行動目標(biāo)來進(jìn)行操作。
舉個例子來分析，2013年3月1日，我們接受網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)研究者、云海匯首席架構(gòu)師邱道勇先生的委托，為他的新書《微信改變世界》做軟文營銷。這本書邱道勇先生2012年12月份就已經(jīng)完成書稿，因為很多朋友比較關(guān)心，要寫推薦和序言，因此耽擱了一段時間。
為了預(yù)熱，3月1日我們在網(wǎng)易、人民網(wǎng)先發(fā)布了該書要上市的消息。不料，該信息被另外一本正在組稿中的微信相關(guān)書籍編著團(tuán)隊獲悉，對方為了搶時間，于當(dāng)日也在中國廣播網(wǎng)、和訊網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布了“史上第一本微信書隆重出版”的信息。實際上他們組稿中的書只是完成了封面設(shè)計，當(dāng)時并沒有上市發(fā)行，而邱道勇的《微信改變世界》已經(jīng)印刷完畢！
為此，我們研究決定本次軟文營銷的行動目標(biāo)是讓網(wǎng)民知道《微信改變世界》是國內(nèi)第一本微信相關(guān)的書籍。我們連夜圍繞這個中心策劃軟文，選擇投放媒體。
平面媒體因為審稿較為嚴(yán)格，我們降低了標(biāo)準(zhǔn)，只要求作為新聞類消息發(fā)布即可，只要體現(xiàn)書名、作者、第一本微信書籍三個要素就算達(dá)標(biāo)。
廣播媒體，因為推廣費(fèi)用有限，不能做訪談，就選擇了中央人民廣播電臺的一個頻道與編輯溝通，正好趕上一個微信的選題，成功地做了新聞植入。
網(wǎng)絡(luò)媒體方面，因為不受字?jǐn)?shù)嚴(yán)格限制，將上述三個傳播要素進(jìn)行了豐富和擴(kuò)展，特別進(jìn)行了文章標(biāo)題、內(nèi)文小標(biāo)題“第一本微信書”類似關(guān)鍵詞的植入，迅速投放，百度的檢索效果很好。微信因為字?jǐn)?shù)不限，我們在諸多微信群上進(jìn)行了全文轉(zhuǎn)發(fā)。
微博因為文字受140字所限，只是拓展了上述信息，涵蓋了三個要素。除此之外，又使用了微信漂流瓶的功能，設(shè)置了“第一本微信書《微信改變世界》的作者是誰，回答對了的朋友有禮品贈送”，再次將要傳播的三個要素進(jìn)行了推廣。
盡管我們接受該書軟文營銷任務(wù)的時間只有三天，比較倉促，而且費(fèi)用有限，但是我們進(jìn)行了軟文的整合式營銷，傳播效果非常理想。華夏智庫運(yùn)作的2萬冊圖書一周之內(nèi)售罄！也許有朋友要說這兩萬冊圖書售罄還有線下推廣的功勞，沒錯，如今的營銷是一個合力，但是軟文整合營銷對于傳播的貢獻(xiàn)毋庸置疑，無傳播不營銷！軟文整合營銷，簡單地說就是要梳理一下傳播途徑，根據(jù)不同的傳播途徑圍繞同一目標(biāo)撰寫軟文進(jìn)行組合投放。這樣不同投放渠道之間還可以引起互動，事半功倍。上述《微信改變世界》的推廣如果策劃的時間夠，形成微博、博客、論壇的互動，與網(wǎng)絡(luò)門戶軟文相呼應(yīng)，效果就會更好。
