網(wǎng)絡(luò)推廣 推廣之B2B(工業(yè)品)企業(yè)如何做內(nèi)容營銷
讓內(nèi)容更容易被使用
例如，筆者之前服務(wù)的汽車零部件企業(yè)，將白皮書、報表做成PPT版本，且均將其調(diào)為適宜用戶粘貼使用的大小。當(dāng)將這些內(nèi)容發(fā)布到網(wǎng)上時，帶來了不少客戶。我們要知道，互聯(lián)網(wǎng)上懶人很多，他們需要做好的可直接使用的表格、PPT。這一點可以借鑒的案例是eMarketer和艾瑞網(wǎng)，很多學(xué)生寫論文、員工做方案時都會采用他們的數(shù)據(jù)。如果他們的內(nèi)容報告不易拷貝，不符合用戶使用的情景，就不會有這么大的影響力。當(dāng)我們的內(nèi)容全行業(yè)都在使用時，那么我們的內(nèi)容將默認(rèn)為專業(yè)性極高的內(nèi)容。
博客是內(nèi)容沉淀之處
首先對博客的認(rèn)識：
(1)博客傳播是免費的?？晒?jié)約成本，與在百度、谷歌上做付費點擊廣告相比，如果博客做得好，會以低成本獲得不錯的收益。
(2)博客可建立一定的社群關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。博客是建立信任的傳播
(3)博客可實現(xiàn)交易。記得要留下聯(lián)系方式，讓潛在客戶能找 博客內(nèi)容的規(guī)劃與運營：
(1)內(nèi)容要豐碩。博客第一要素就是內(nèi)容，內(nèi)容一定要有價值、豐富。庸俗的內(nèi)容無法吸引足夠的流量，當(dāng)然也就不能被搜索引擎，收錄。
(2)寫一些和你從事的行業(yè)相關(guān)的文章，這樣可以提高你的品牌在行業(yè)的知名度和形象，也能精準(zhǔn)吸引眾多潛在客戶關(guān)注你的博客。
(3)結(jié)合熱點發(fā)表一些自己的評論。
(4)時不時穿插一些你自己的小軟文。軟文要做到讓讀者看了不反感。
(5)娛樂八卦的文章，當(dāng)然這樣來的流量質(zhì)量不會很高，但對于某些網(wǎng)站短時間內(nèi)締造的流量依然相當(dāng)可觀的。
(6)依據(jù)企業(yè)商業(yè)傳播需求，以一個或幾個方面的內(nèi)容為主，不能太雜。太雜代表不專業(yè)。
(7)原創(chuàng)的好文章多向一些網(wǎng)站的編輯投稿，這樣被收錄和轉(zhuǎn)載的概率會增大。寫的一些新聞以及知識性比較強的軟文，很有可能會被新聞網(wǎng)站和資訊網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。
內(nèi)容傳播出去的選擇：
(1)在新浪、搜狐、網(wǎng)易、百度等常見綜合門戶網(wǎng)站上建立博客。這樣的網(wǎng)站權(quán)重高，收錄快。
(2)在行業(yè)門戶網(wǎng)站建立博客。與自己行業(yè)和產(chǎn)品相站，相B2B強，收錄量很大。
(3)在B2B網(wǎng)站建立博客。B2B網(wǎng)站上都是生意人，博客對品牌形象的提高是顯著的。
(4)在地方性網(wǎng)站建立博客，優(yōu)點是區(qū)域針對性強。這網(wǎng)站蘊蓄下來的結(jié)果不比門戶網(wǎng)站差。
案例點評：許多企業(yè)都忽視博客傳播的價值，海外企業(yè)在博客上的投入目前來看依然保持一定的增長。博客對比微博、微信等工具，具有其特性：可以深度解析將問題講透、講明白，表現(xiàn)形式豐富。博客本質(zhì)上也是一種企業(yè)內(nèi)容戰(zhàn)略傳播。
如果企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)不是直接面向消費者，而是面向采購商、政府、企業(yè)等機構(gòu)，那么是否還需要做內(nèi)容營銷呢？許多企業(yè)面臨類似的困惑，筆者的觀點是看企業(yè)目標(biāo)客戶購買決策者是誰，他們是否借助互聯(lián)網(wǎng)做出購買決策。如果在B2B企業(yè)的營銷中，相關(guān)人員會借助互聯(lián)網(wǎng)上的信息進(jìn)行決策，那么企業(yè)可以考慮開展內(nèi)容營銷或廣義上的網(wǎng)絡(luò)營銷。
政府招投標(biāo)項目的B2B內(nèi)容營銷
這是筆者曾經(jīng)服務(wù)過的案例，當(dāng)時這家企業(yè)的業(yè)務(wù)主要是為企業(yè)、政府提供布展設(shè)計、展示館設(shè)計。企業(yè)在專業(yè)的空間和展廳設(shè)計上具有很高的水準(zhǔn)，也是世博會設(shè)計的供應(yīng)商。當(dāng)時國內(nèi)的所有城市都在積極搞城市規(guī)劃，建設(shè)城市規(guī)劃展示館，該企業(yè)要拓展政府的項目.
