自媒體推廣|營銷戰(zhàn)略的制定與實施
“市場細分——選定目標市場——市場營銷組合——實施計劃——組織實施——檢測評估”是市場營銷戰(zhàn)略制定和實施的基本。
網(wǎng)絡(luò)推廣1.市場細分。市場細分要按照一定標準進行，需要考慮入口、地域、心理、購買行為等因素，細分后的市場還要按一定原則檢驗是否有效，如可測定性原則、可接近性原則等，市場細分的好壞，決定著市場營銷戰(zhàn)略的成敗。
2.選定目標市場。目標市場選定是細分市場的基礎(chǔ)上，決定企業(yè)要進入的市場，告訴顧客我們是誰，我們的產(chǎn)品是做什么的。這就要求企業(yè)必須做到以下3點。
（1）企業(yè)必須有明確的目標市場。
（2）對一種產(chǎn)品必須喲偶明確的訴求、有明確的消費群體。
（3）抓住主要矛盾，突出重點，也就是不要向誰都訴求，也不要什么都訴求。
3.市場營銷組合。明確目標市場后，就要考慮怎樣進入這個市場，并滿足市場需求，這就要通過對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等因素進行有機組合，但不等于簡單相加。企業(yè)在進行營銷組合時，需要注意以下幾點。
（1）通過對優(yōu)秀企業(yè)的調(diào)查，了解他們的營銷組合策略。
（2）突出與競爭企業(yè)的獨特差異，充分發(fā)揮本公司優(yōu)勢。
（3）營銷組合是企業(yè)可控的，企業(yè)可以通過各種控制完成整個營銷組合。
（4）營銷組合因素之間必須相互協(xié)調(diào)，例如，根據(jù)不同產(chǎn)品制定不同價格，選擇不同渠道，采取不同促銷手段等。
（5）營銷組合是動態(tài)的，而不是靜態(tài)的。
4.實施計劃。制定好市場營銷戰(zhàn)略以后，要有組織、有計劃、有步驟地實施，這就要求企業(yè)做好實施計劃，具體內(nèi)容主要包括以下幾點。
（1）組織及人員配置。
（2）運作方式。
（3）步驟及日程。
（4）費用預(yù)算。
