網(wǎng)絡(luò)有效推廣中微信營銷
如今已進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，可以說APP已經(jīng)深入了人們生活的方方面面，捌樂、生活、購物、社交、工作等。與此同時(shí)，進(jìn)行APP營銷的商家日益增多，營銷i孑L不入。APP營銷具有開發(fā)成本低、服務(wù)精準(zhǔn)、用戶使用方便、用戶黏性大等多個(gè)特崩因進(jìn)行APP營銷已成為不少企業(yè)社交媒體營銷的重要組成部分。那么企業(yè)進(jìn)營銷應(yīng)該注意哪些方面呢？筆者總結(jié)了以下3點(diǎn)：
1．抓住消費(fèi)者的內(nèi)心
企業(yè)在做APP營銷時(shí)，第一點(diǎn)就是定位好消費(fèi)者心里所需的，分析挖掘他們內(nèi)在的需求和興趣點(diǎn)，并與能抓住目標(biāo)人群人性的某些元素結(jié)合，如好奇、分享、健康、感謝等。定位的成敗關(guān)鍵在于與產(chǎn)品的貼合度，要既能適合品牌或產(chǎn)品，又能很好滿足用戶的需求。
例如，暴走漫畫為獲取用戶的喜愛，還提供了制作器讓用戶自己制作“暴走漫畫”“暴走表情” “暴走對話”等，從而實(shí)現(xiàn)與用戶互動(dòng)、口碑傳播和知名度提升。
2．抓住創(chuàng)意
企業(yè)想要做出一個(gè)成功的APP營銷，就絕對少不了創(chuàng)意，好的創(chuàng)意決定好的品質(zhì)，好的品質(zhì)可以使消費(fèi)者和用戶接受這款A(yù)PP。好的APP實(shí)用性很強(qiáng)，捷，在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)要將80%的精力聚焦到產(chǎn)品本身，活的小助手，使用方便快捷，貼合產(chǎn)品的好創(chuàng)意贏得。
3．選擇適合自己的推廣方式
企業(yè)在做APP營銷時(shí)，千萬不要圖“免費(fèi)”，就胡亂推廣，那樣很有可能不征有盈利，還拉低了品牌形象，適得其反。因此，企業(yè)應(yīng)找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的定位，選甘合自己的推廣方式，那樣才利于品牌形象的傳播。
如今是一個(gè)以APP為主要載體的時(shí)代，人們的時(shí)間和精力幾乎被各類APP瓜分。對于移動(dòng)APP來說，用戶數(shù)量的多少?zèng)Q定著它的成敗。但是企業(yè)如何才能運(yùn)用APP'I央鏖獲取用戶，找到APP營銷的創(chuàng)意捷徑呢？
1．融入生活
從用戶的生活細(xì)節(jié)著手，發(fā)現(xiàn)未被滿足的需求，再嘗試植入產(chǎn)品。例如，星巴克準(zhǔn)出的Early Bird，下載后可以設(shè)定鬧鐘。在鬧鈴響起后，只需按提示點(diǎn)擊起床按鈕，就可得到1顆星，如果能在一小時(shí)內(nèi)走進(jìn)任意一家星巴克店，驗(yàn)證這個(gè)APP，即可打折買到一杯咖啡和一個(gè)面包。
2．產(chǎn)品與游戲的融合
如今很多APP營銷將產(chǎn)品以體驗(yàn)的形式開發(fā)成了小游戲。如宜家APP可讓用戶定義家具布局，用戶可以創(chuàng)建并分享自己中意的布局，并參與投票選出自己喜歡的局，宜家還會對這些優(yōu)秀創(chuàng)作者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。利用這樣一個(gè)互動(dòng)小游戲，可以達(dá)到傳效果。
3．利用用戶休閑時(shí)間
企業(yè)要利用用戶的休閑時(shí)間，讓他們無聊的時(shí)刻變得不無聊，會大大加強(qiáng)用戶的依賴性。例如，法國航空曾推出一款A(yù)PP Music 4 In The Sky，安裝后可在航班上聽的音樂，只要手機(jī)對著天空，搜尋空中隨機(jī)散布的歌曲，捕到后可以隨機(jī)試聽不同的國家會提供不同的音樂，讓乘客乘飛機(jī)時(shí)不再無聊，讓音樂融入空中生活，形成r良好的口碑傳播，擴(kuò)大了航空公司的影響力與知名度。
4．線卜與線下的聯(lián)手
通過掃描APP=維碼，可以與線下的活動(dòng)、廣告等形式聯(lián)手，解決線下活躍度不足的問題。比如可口可樂推出的CHOK，在指定的沙灘電視廣告播出時(shí)開啟APP。當(dāng)廣告畫面中出現(xiàn)“可口可樂”瓶蓋且手機(jī)出現(xiàn)震動(dòng)時(shí)，揮動(dòng)手機(jī)抓取電視畫面中的瓶蓋，APP在廣告結(jié)束時(shí)揭曉結(jié)果并頒發(fā)獎(jiǎng)品。
5．放大拋棄產(chǎn)品后果
企業(yè)可以利用逆向思維，向用戶傳輸“拋棄思想”，讓他們知道如果不用企業(yè)產(chǎn)是，他們會有什么煩惱。例如，杜蕾斯推出的模擬養(yǎng)小孩的APP，APP里的小孩就像“禮物說”APP真小孩一樣整天煩著用戶，還會自動(dòng)更新用戶的FacebookdX態(tài)“我懷孕啦”等各種嬰兒相關(guān)的信息，每次關(guān)閉此程序時(shí)都會顯示“用杜蕾斯”的提醒。
6．個(gè)性定制
將產(chǎn)品或服務(wù)通過APP實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制，大受用戶的喜愛。例如，21cake推出APP，能幫客戶隨時(shí)隨地訂購蛋糕，并送到指定的地方。客戶不僅可以根據(jù)口味選蛋糕，還可以根據(jù)適用對象來選擇。又例如“禮物說”APP的語音禮物，將用戶錄的想說的話變成二維碼，只要掃描二維碼，就可以讓收到禮物的人聽到祝福的話。
7．吸引用戶眼球
想要吸引用戶的眼球，就要抓住他們的欲望。欲望有很多種，如果將他們與企業(yè)或品牌的相關(guān)元素融合，則會達(dá)到意想不到的效果。與生活密切相關(guān)的行業(yè)，如服裝、電子產(chǎn)品、食品等快消品行業(yè)。
如今人們的生活離不開手機(jī)，而手機(jī)上的客戶端由以前獨(dú)大的QQ到現(xiàn)在的微信，人們幾乎每天都會無意識地查看QQ消息，翻著微信消息，而企業(yè)可以利用微信這個(gè)龐大的朋友圈來開展?fàn)I銷活動(dòng)，從而使得微信營銷時(shí)代來臨。 在10年前，我們要約人吃飯，一定會先打聽附近有什么好的飯館，或者問問朋友，或者親自過去看看才好決定。五六年前，事情發(fā)生了一些改變，我們開始嘗試用互聯(lián)網(wǎng)搜索附近有什么好吃的飯店，然后再問朋友，或者實(shí)地看看?，F(xiàn)在，只需要打開美團(tuán)或者大眾點(diǎn)評，看看那附近有什么吃的，并且還能告訴我們行走路線。 其實(shí)對人們生活改變最大的應(yīng)該就是微信了。微信是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然產(chǎn)物。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶希望有一種溝通方式不受時(shí)間、空間的約束，希望能傳遞文字、圖片、語音、視頻等各種信息，甚至還希望溝通更加便捷，成本更低，于是微信誕生了。
微信改變生活主要表現(xiàn)在以下3個(gè)方面。
1．微信改變r(jià)溝通方式
顯而易見，微信改變了傳統(tǒng)的溝通方式，使人們的溝通更靈活、更智能、更省資費(fèi)。微信這種溝通方式不受時(shí)間、空間的約束；微信還能傳遞文字、圖片、語音、視頻等各種信息，并且只收取少量流量費(fèi)用，溝通成本更低。
2．微信改變了交友方式
交友是一件私密的事情，而微信更好地保護(hù)了用戶的隱私。不同于QQ和Facebook，微信的交友方式是保密的，好友交流都是一對一的，并且好友列表只有自己看得到。
3．微信改變了信息獲取方式
互聯(lián)網(wǎng)為我們提供了豐富的信息，但是海量的信息也意味著搜尋成本較高。而在微信，可以通過訂閱自己感興趣的和對自己有用的信息來獲得有價(jià)值的信息。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶的衣食住行、理財(cái)、娛樂等無不被微信滲透，動(dòng)動(dòng)手指，就能隨時(shí)隨地滿足需求，便利生活。 微信為我們提供了很多實(shí)用功能，無論是交友、娛樂，還是找人“拼飯”車”，甚至是做營銷，微信都可以發(fā)揮強(qiáng)大的作用。更有人用微信來查詢天氣、遞、火車、彩票等信息。由此看來，微信可謂是人們不可缺少的“百事通”。 微信產(chǎn)品中時(shí)常融人人文、美學(xué)和生活方式等新興理念。因此，微信不僅滿j我們生活的需要，還是一種時(shí)尚、潮流。
