網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都有哪些之貼貼金
這個(gè)就很容易理解了，就是把企業(yè)好的一面展現(xiàn)出來(lái)，也可以適當(dāng)“裝修”一下。具體來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)看看企業(yè)有沒(méi)有獲得過(guò)一些榮譽(yù)或者社會(huì)各界的評(píng)價(jià)。
我們?cè)趯?shí)際操作中，經(jīng)常會(huì)推動(dòng)企業(yè)去找大的經(jīng)銷(xiāo)商、客戶對(duì)企業(yè)做出評(píng)價(jià)，這個(gè)評(píng)價(jià)就成為撰寫(xiě)軟文的角度。這種方法不同于傍名人和借東風(fēng)，這種方法是需要貼金對(duì)象認(rèn)可和支持企業(yè)的。必須要注意，貼金不能過(guò)度，不能過(guò)分地夸耀，也要適可而止。如“《××》影片北京獲獎(jiǎng)，片方堅(jiān)持精品抗戰(zhàn)劇”。最有意思的貼金是上市公司產(chǎn)品獲獎(jiǎng)發(fā)布公告，希望股價(jià)上漲。
再來(lái)說(shuō)一個(gè)案例，某企業(yè)學(xué)員向我咨詢(xún)軟文營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)問(wèn)題，抱怨說(shuō)沒(méi)有哈可寫(xiě)的，當(dāng)我問(wèn)到企業(yè)新老客戶的情況時(shí)，他告訴我他們的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)日本和韓國(guó)，這個(gè)月就新增加了幾個(gè)客戶。
我告訴他可以寫(xiě)“**企業(yè)產(chǎn)品出口兩個(gè)國(guó)家，海外市場(chǎng)受寵”，類(lèi)似的新聞性稿件，可惜他們只在企業(yè)網(wǎng)站發(fā)了一張圖片“公司產(chǎn)品在韓國(guó)”、“公司產(chǎn)品在日本”。
還有一些企業(yè)獲得過(guò)一些榮譽(yù)，如果寫(xiě)軟文完全可以挖掘一下這些榮譽(yù)背后的故事，比如主辦方，比如同期獲獎(jiǎng)的其他主體，甚至前幾年獲取該獎(jiǎng)項(xiàng)的知名主體，知名的頒獎(jiǎng)嘉賓，知名的主持人，最后梳理出獲獎(jiǎng)的意義。抬高別人就是揚(yáng)名自己，貼貼金，何樂(lè)而不為呢？
這里所說(shuō)的釣魚(yú)，不是讓我們?nèi)プ瞿切┚W(wǎng)絡(luò)上所出現(xiàn)的用標(biāo)題黨的做法引誘網(wǎng)友上鉤，用插件盜用網(wǎng)友信息甚至是觸犯法律的詐騙事情。
舉個(gè)例子，我們經(jīng)常會(huì)從網(wǎng)上下載一些常用的軟件，最早的像國(guó)內(nèi)的天空軟件園、華軍軟件園等網(wǎng)站都提供常用軟件下載，大都是免費(fèi)的軟件。后來(lái)陸續(xù)出了很多提供軟件下載的網(wǎng)站，很多是掛著羊頭賣(mài)狗肉的。
本來(lái)描述得清清楚楚，是A軟件，你辛辛苦苦下載下來(lái)發(fā)現(xiàn)是B軟件，更有甚者在軟件中捆綁病毒插件。網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)之后大都會(huì)氣得罵娘，大都也就卸載作罷。但是制造此事情的始作俑者讓網(wǎng)友安裝軟件的目標(biāo)基本上都不會(huì)實(shí)現(xiàn)。
然而，如果描述了某款軟件免費(fèi)使用，網(wǎng)友下載安裝后發(fā)現(xiàn)果真是那款軟件，還是挺高興的。當(dāng)發(fā)現(xiàn)有些功能不能使用，此款軟件是試用版的時(shí)候，大都也會(huì)罵娘。這類(lèi)軟件免費(fèi)版從網(wǎng)上很難找到，只要價(jià)格便宜，有些網(wǎng)友盡管嘴里罵著娘，還是會(huì)把錢(qián)打給你。
這是兩種完全不同的釣魚(yú)的創(chuàng)意，如果在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“免費(fèi)”推廣的思維之下，硬要我們做出選擇，我們提倡選擇后者。分析一下，為什么會(huì)有那么多網(wǎng)友被釣上去呢？說(shuō)到底，是需求的問(wèn)題。這種需求是現(xiàn)實(shí)和迫切的，而且相對(duì)來(lái)講非常精準(zhǔn)。軟文營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意用釣魚(yú)法我們認(rèn)為也是這個(gè)道理，要精準(zhǔn)，不要指望用一篇軟文去撈一網(wǎng)魚(yú)，那是魚(yú)網(wǎng)不是魚(yú)竿的能力。
此外，就像釣魚(yú)一樣，資深的釣友認(rèn)為“打一槍換一個(gè)地方”、“東一榔頭，西一棒槌”的做法是正確的。如果魚(yú)一直不上鉤，則要勤動(dòng)竿，讓魚(yú)餌晃動(dòng)一下。軟文營(yíng)銷(xiāo)按照釣魚(yú)的方法去創(chuàng)意，就是站在客戶的角度一口氣羅列出產(chǎn)品或者服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，逐一投放一輪，這么多餌下去，總有能釣上魚(yú)來(lái)的機(jī)會(huì)。
