佛山網(wǎng)絡推廣之講故事
講故事是人類最新鮮也最容易受到歡迎的信息接受方式，故事性的軟文能讓讀者記憶更深刻，能夠拉近與讀者的距離，讓讀者不自覺中產(chǎn)生消費行為。
《達，芬奇密碼》用一個故事創(chuàng)造了包括電影、書籍、服飾、音樂、旅游等各行業(yè)產(chǎn)值近1 0億美元的奇跡。
英國靠領救濟金過日子的女作家J．K．羅琳因為成功講述了《哈利·波特》的故事成為英國十大女富豪之一。哈利·波特創(chuàng)造的產(chǎn)業(yè)價值保守估計近百億美元！
國內(nèi)故事的力量及其商業(yè)價值在動漫領域表現(xiàn)得最為典型的是《喜羊羊與灰太狼》，影視、動漫、玩具、服裝等各個領域創(chuàng)造的總產(chǎn)值也有數(shù)十億元人民幣！
在企業(yè)界，海爾張瑞敏砸冰箱、茅臺海外參展摔酒瓶的故事至今仍為人們津津樂道，這些故事為企業(yè)帶來的卓越品牌傳播貢獻也是毫無爭議的。
那么怎么來入手故事性軟文呢？首先要記住講故事不是目的，故事面前的產(chǎn)品和服務線索才是文章的關鍵。此外，故事的知識性、趣味性、合理性是故事性軟文的基本要求。
針對軟文的行動目標可以自編一段小故事巧妙地融入自己的產(chǎn)品，進而達到宣傳的目的。也可通過講一個完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應”和“神秘性”給消費者心理造成強烈暗示，使成交行動成為必然，甚至讓消費者自愿去分享這個故事。
經(jīng)典的故事性軟文如“1.2億買不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等。我們曾經(jīng)撰寫過的一篇名為“雅萊減肥餅干帶來的雨中情緣”的軟文，這就是一篇典型的故事性軟文（全文見本書第2篇的“1．故事性軟文”軟文案例）。
再比如，近年來餐飲業(yè)廣為流傳的雕爺牛腩，很多消費者沒有吃過，但是大部分都聽說過這個品牌，很多人都記住了香港食神的配方。 當然，我們不可能做到每一篇故事性軟文都能讓品牌一夜之間成名，也不可能每一篇故事性軟文都按照品牌相關教科書那樣做品牌定位、規(guī)劃、挖掘等煩瑣的工作，那樣軟文就出不來了，軟文創(chuàng)意往往是一念之間的事情。
只要軟文營銷前期做好了調研工作，后期就要解放思想，不要讓所謂的品牌大師、營銷大師們的高深理論嚇倒，讓你的故事創(chuàng)意被扼殺在搖籃中。 那么，故事從哪里找呢？公司產(chǎn)品或者服務、企業(yè)家本人、消費者、企業(yè)活動、員工生活等。此外，用心關注國內(nèi)外熱點事件、焦點，帶著行動目標去想如何講故事，故事性軟文的創(chuàng)意一定會出來。
中美戰(zhàn)略經(jīng)濟對話的華裔美國勞工部長趙小蘭曾經(jīng)表示，在戰(zhàn)略經(jīng)濟對話中，中美有很大的溝通差異，中國人喜歡用數(shù)字，但美國人喜歡說故事。 的確，國人非常喜歡數(shù)字，幾乎一切都被編織成了數(shù)字。各種價格指數(shù)、天氣指數(shù)、洗車指數(shù)、幸福指數(shù)等圍繞數(shù)字所做的文章近年來非常流行，各類數(shù)字時時刻刻絡繹不絕地出籠。
官員喜歡數(shù)字，數(shù)字之中能出政績。企業(yè)家喜歡數(shù)字，那是企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績。經(jīng)濟學家喜歡數(shù)字，那能凸顯他們的專業(yè)水平。老百姓也喜歡數(shù)字，因為數(shù)字最直觀，也愿意相信數(shù)字。國家統(tǒng)計部門的數(shù)字是否足夠真實客觀，我們在這里不去討論，但是我們做軟文營銷，創(chuàng)意方面不可不從數(shù)字上做文章。
看看媒體的相關報道，與數(shù)字相關的，那些能夠引起深入探討的話題要簡單記錄下來。再回過頭來看與企業(yè)相關的數(shù)字，思考一下有沒有挖掘的潛力。
舉個例子，“國家糧食局：中國每年因浪費損失2億畝耕地產(chǎn)量”這樣的報道盡管沒有成為社會關注的熱點，但是2億畝耕地的產(chǎn)量，足夠震撼。如果開展軟文營銷的企業(yè)是食品行業(yè)企業(yè)，完全可以從這2億畝耕地產(chǎn)量上做文章，在軟文中可以自然地融入自己企業(yè)為節(jié)約糧食所做出的貢獻，也可以推算出數(shù)字。如果這方面沒有數(shù)字，可以思考浪費的這2億畝耕地產(chǎn)量糧食自己企業(yè)作為原材料能創(chuàng)造多少價值，總之要讓這些數(shù)字和企業(yè)的數(shù)字發(fā)生關系。
再舉個案例，硅谷動力曾經(jīng)有一篇標題為“中國禽疫苗十強乾元浩的協(xié)同之路”（百度檢索文章標題可以檢索到），文章講了乾元浩使用用友致遠的A6協(xié)同辦公系統(tǒng)以后，工作效率、管理成本大大降低。這是一個雙贏的事情，對于兩家企業(yè)來講都是比較好的營銷性軟文。文章中有一個小標題“協(xié)同OA：公文流轉一年省下6萬元1 1萬分鐘”，用數(shù)字去表達，值得肯定，不過6萬元顯得太少，1 1萬分鐘讀者很難短時間內(nèi)算過賬來，1 1萬分鐘是什么概念？
如果不去計算一年省下來的費用，而是計算三年，如果不單單計算乾元浩一家公司使用后的變化，試想集團公司全部使用之后的變化，如果把節(jié)省
的時間不按照分鐘計算，按照小時計算，折算成人力時間，是不是讓讀者一眼就能看明白，是不是數(shù)字顯得更有意義呢？本書第1版的書稿內(nèi)容在用數(shù)字方面我也犯了個小錯誤，第1版P7，“平面媒體報道3165篇（報紙媒體報道5896篇，雜志媒體報道434篇）”中的“3165”實際應該是( 5896+434)6330（一位廣西桂林的讀者鄒鞘專門給我發(fā)來郵件，指出了這個錯誤）o
因此，軟文中用數(shù)字，無論是在標題中使用，還是在內(nèi)文中使用，必須要讓讀者一眼看明白，必須要有依據(jù)，經(jīng)得起讀者的推敲，效果才會更好。
