網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)適合020營(yíng)銷模式
目前，020營(yíng)銷可謂火爆異常，尤其是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的推出，吸引了很多行業(yè)領(lǐng)域的商家都參與進(jìn)來，如娛樂休閑、餐飲美食、美容美發(fā)、健身、生活服務(wù)等領(lǐng)域，而有的商家是盲目跟風(fēng)做團(tuán)購(gòu)，最后賠本還沒好名聲，失去了消費(fèi)者的信任，損壞了自身的信譽(yù)。由此可見，并不是所有的商品都適合做020營(yíng)銷，那么什么樣的產(chǎn)品適合呢？
1.產(chǎn)品本身適合在線
展示020營(yíng)銷平臺(tái)上的產(chǎn)品大都?xì)w類到了生活服務(wù)類的同城團(tuán)購(gòu)當(dāng)中，這些商品在實(shí)體線下的展示中很單一，多是實(shí)體店面展示，如果店鋪陳列吸引人，就會(huì)有顧客上門，反之則沒有顧客上門。這些上門的顧客，根據(jù)店鋪的優(yōu)惠政策和促銷信息，再挑選適合自己的產(chǎn)品，如果這家店面不合適又要走街串巷地去另一家查看。如此循環(huán)既浪費(fèi)時(shí)間，效率也不高，而020營(yíng)銷平臺(tái)將這些信息資源整合到一起，消費(fèi)不需要一家家地到店面查看，這是020營(yíng)銷為消費(fèi)者帶來的便利。但也正是因?yàn)檫@樣，線上的產(chǎn)品整合完畢后，消費(fèi)者更容易直觀地看到價(jià)格和店鋪陳列，也就要求這些同類競(jìng)爭(zhēng)的商家的商品必須符合第一個(gè)條件：提交的商品本身適合在線上展示。
2．產(chǎn)品在消費(fèi)完后的回頭率越高越好產(chǎn)品消費(fèi)完后的回頭率是指商家在參與020營(yíng)銷活動(dòng)后，有大約30%顧客還會(huì)第二次光顧該商家店鋪，這樣的產(chǎn)品在020營(yíng)銷市場(chǎng)體制中就被稱為長(zhǎng)線資源。這種商品可以使之慢慢成為平臺(tái)的一個(gè)特色。如武漢某家020/Ak司將一種綠殼雞169日蛋作為當(dāng)日營(yíng)銷的產(chǎn)品，由于市場(chǎng)反響很好，于是就被設(shè)置成為每周必上且限三墨的產(chǎn)品。
3．產(chǎn)品具有線下和線上的結(jié)合性
所謂線上和線下的結(jié)合性，就是商品本身的消費(fèi)需要在線下實(shí)體店進(jìn)行，是作為商品的宣傳陣地。這樣的產(chǎn)品有實(shí)體店的消費(fèi)券，包括餐飲美食、美容美發(fā)；時(shí)尚品牌服飾i的折扣券、優(yōu)惠券。這些券類的產(chǎn)品幾乎都是以二維碼或者短信的方式發(fā)送。020營(yíng)銷應(yīng)該以圖片、文字、動(dòng)畫等介質(zhì)向客戶傳達(dá)有關(guān)企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容，促門所依附的載體，可以是企業(yè)的Logo( VI)、畫冊(cè)、網(wǎng)站、廣告，那么在020營(yíng)銷中，究竟要采取怎樣的策略來定制營(yíng)銷內(nèi)容呢？下面將從7個(gè)側(cè) 面簡(jiǎn)單說明定制020營(yíng)銷內(nèi)容的策略。
1.熱點(diǎn)性
企業(yè)合理利用熱門事件能夠迅速提升網(wǎng)站流量。企業(yè)可以借助平臺(tái)通過數(shù)據(jù)進(jìn)熱點(diǎn)詞語的查找，如百度搜索風(fēng)云榜、搜狗熱搜榜等都是不錯(cuò)的工具。當(dāng)然熱點(diǎn)性容可以根據(jù)自身網(wǎng)站權(quán)重而定，了解企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)力大小，是否符合020營(yíng)銷主題非常重要。
2.時(shí)效性
所發(fā)生的事和物都具備一定的時(shí)效性，在特定的時(shí)間段擁有一定的人氣關(guān)注度。企業(yè)要定制好的020營(yíng)銷內(nèi)容，就必須合理把握以及利用該時(shí)間段，創(chuàng)造豐富的主題內(nèi)容。百度搜索引擎十分重視時(shí)效性內(nèi)容，搜索結(jié)果頁(yè)面中也充分利用了時(shí)效性。
3.持續(xù)性
持續(xù)性內(nèi)容帶來的價(jià)值是連續(xù)持久的，它已經(jīng)作為豐富網(wǎng)站內(nèi)容的主要因素，相比眾多不同類型的內(nèi)容中占據(jù)一定比例。就百度搜索引擎而言，內(nèi)容具有歷史性，獲稽的排名效果就越好，帶來的流量也不可估量，因此企業(yè)越來越關(guān)注020營(yíng)銷內(nèi)容的搦續(xù)性發(fā)展策略。
4．方案性
定制020營(yíng)銷內(nèi)容方案需要考慮很多因素，其中受眾人群的定位、目標(biāo)的把握、主題的確定、營(yíng)銷平臺(tái)、預(yù)期效果等都必須在方案中有所體現(xiàn)。然而這些因素必須通過市場(chǎng)調(diào)查、對(duì)比分析數(shù)據(jù)，并且需要依靠豐富的經(jīng)驗(yàn)。020營(yíng)銷內(nèi)容的方案性對(duì)于消費(fèi)者來說含金量非常高，消費(fèi)者能夠從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)自我，提升自身行業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
5．即時(shí)性
020營(yíng)銷的內(nèi)容應(yīng)該即時(shí)展現(xiàn)出當(dāng)下所發(fā)生的物和事。如果發(fā)生的事和物具有記錄的價(jià)值，必須第一時(shí)間完成內(nèi)容的寫作。020營(yíng)銷內(nèi)容的即時(shí)性比較容易得到用戶的認(rèn)可與支持。
6．促銷性
020營(yíng)銷的促銷性內(nèi)容主要是營(yíng)銷者利用人們需求心理而制訂的方案內(nèi)容，內(nèi)容中能夠充分體現(xiàn)優(yōu)惠活動(dòng)，利用人們普遍貪便宜的心理做好促銷活動(dòng)，如果促銷性內(nèi)容價(jià)值提高，會(huì)使企業(yè)快速促銷產(chǎn)品，提升企業(yè)形象。
7．實(shí)戰(zhàn)性
020營(yíng)銷內(nèi)容的實(shí)戰(zhàn)性是指通過不斷實(shí)踐積累的豐富經(jīng)驗(yàn)而產(chǎn)生的內(nèi)容。具有豐富經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人員才能夠做到真實(shí)性，內(nèi)容中能夠充分展現(xiàn)實(shí)踐過程中遇到的問題，實(shí)戰(zhàn)性內(nèi)容能夠獲得更多用戶的關(guān)注，因?yàn)檫@是實(shí)踐者的真實(shí)經(jīng)歷，是真正的經(jīng)驗(yàn)之談，對(duì)于用戶來說價(jià)值較高。 020之Ffr以受企業(yè)熱捧，是因?yàn)樗泻芏喑晒Π咐旅娼榻B幾個(gè)案例，來深入r解020的魅力。020面臨的市場(chǎng)是分散化的但是總體規(guī)模巨大的市場(chǎng)，針對(duì)不同的行業(yè)、不同的服務(wù)，020可以有不同的實(shí)現(xiàn)方式。“賣座電影”APP就是電影行業(yè)的一個(gè)典型020案例。
