網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例|論壇營(yíng)銷操作步驟3:制造不同階段的話題
論壇營(yíng)銷的效果想持續(xù)，就要像策劃電視劇一樣，針對(duì)不同的時(shí)間制造不同的話題。這也是和論壇推廣很重要的一個(gè)區(qū)別。像論壇推廣，往往一個(gè)帖子就是一個(gè)話題，甚至沒(méi)話題。而且這些話題應(yīng)該跌宕起伏，情節(jié)牽動(dòng)人心，出乎人的意料，讓用戶像看電視劇一樣過(guò)癮。只有不停地制造新話題，效果才能延續(xù)放大。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比如大家可以盤點(diǎn)一下歷年來(lái)的網(wǎng)絡(luò)紅人，其中大部分網(wǎng)絡(luò)紅人都是縣花一現(xiàn)，匆匆紅了幾個(gè)月之后便銷聲匿跡了。而唯有我們敬愛的芙蓉姐姐，從成名至今熱度不減，一直活躍在網(wǎng)絡(luò)上。而這其中很重要一個(gè)原因就是芙蓉姐姐總會(huì)爆出一些猛料，制造一些新的話題。比如從最早的大膽言論到頗具爭(zhēng)議的圖片，到參加各種娛樂(lè)節(jié)目，再到開淘寶店賣自己的二手內(nèi)衣，后來(lái)又進(jìn)軍影視圈出歌、拍電影等。每當(dāng)一個(gè)舊話題的熱度衰減后，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新的話題，而且還總是那么出人意料。再反觀那些曇花一現(xiàn)式的網(wǎng)絡(luò)紅人，往往都是因?yàn)楹髣挪蛔恪?/div>
論壇營(yíng)銷操作步驟4:互動(dòng)的設(shè)計(jì)
論壇營(yíng)銷最理想的狀態(tài)是帖子一出，應(yīng)者無(wú)數(shù)，但是想達(dá)到這種效果很難，實(shí)際操作時(shí)不可控因素太多，想讓用戶主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)，并且積極互動(dòng)，并不是那么容易。所以就需要我們提前設(shè)計(jì)好帖子的互動(dòng)情節(jié)，必要的時(shí)候，主動(dòng)出擊，制造氣氛，以此來(lái)吸引和引導(dǎo)用戶參與。
在具體設(shè)計(jì)時(shí)，主題盡量緊扣社會(huì)熱點(diǎn)，要直擊用戶心靈深處，足夠吸引用戶眼球。內(nèi)容一定要與推廣的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，且能夠引起用戶的共鳴或是討論。然后圍繞主題，設(shè)計(jì)不同的觀點(diǎn)與評(píng)論，要有故事、有情節(jié)。而且這些設(shè)計(jì)出來(lái)的回復(fù)應(yīng)該激烈而自然，一步一步引出產(chǎn)品，并且能夠最終引導(dǎo)用戶圍繞我們既定的話題進(jìn)行討論，盡量不要讓用戶偏離我們的產(chǎn)品。
給大家說(shuō)個(gè)小小的案例。下面這個(gè)帖子，是某網(wǎng)校在推一把論壇發(fā)的推廣帖，是宣傳其網(wǎng)絡(luò)課程的。此帖在推一把論壇引起了非常大的反響，其回復(fù)數(shù)量是正常帖子的十幾倍。下面我們來(lái)簡(jiǎn)單分析其成功之處在哪兒。
它的主題帖叫做《80后畢業(yè)生十大尷尬之事》，標(biāo)題就非常吸引眼球。而在其內(nèi)容中，也沒(méi)有一點(diǎn)廣告成分，相反的，其內(nèi)容道出了當(dāng)下社會(huì)的詬病，說(shuō)出了老百姓的心聲。所以其帖子一出，本身就引起了論壇用戶的熱議。
在回復(fù)中，他們用事先設(shè)計(jì)好的互動(dòng)情節(jié)，進(jìn)一步挑動(dòng)大家的神經(jīng)。然后通過(guò)話題的深入，一步一步引出“邊工作邊參加成人教育拿文憑，是最劃算的解決之道”這個(gè)觀點(diǎn)，然后又告訴大家，上網(wǎng)校是最佳選擇，并最終將話題引到他們的網(wǎng)校。
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